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9号彩票赌场玩法|如何事半功倍的处理询盘?
2020-01-11 19:08:03   来源:未知   评论:4436 点击:4436

做外贸也已经有5年了吧,记得刚做外贸的时候,面对各种询盘傻傻分不清,每天要花半天多的时间去处理这些询盘,然而最终的结果却不尽人意,当时一个月下来也有个上千封询盘,结果能成的几乎没有。为什么前后会差别这么大,也就是今天我要讲的如何在处理询盘时让你事半功倍。下面主要讲的是新询盘的处理方法,也就是第一次收到对方的询盘的处理流程,对于老询盘在处理流程上会有些不同。

9号彩票赌场玩法|如何事半功倍的处理询盘?

9号彩票赌场玩法,做外贸也已经有5年了吧,记得刚做外贸的时候,面对各种询盘傻傻分不清,每天要花半天多的时间去处理这些询盘,然而最终的结果却不尽人意,当时一个月下来也有个上千封询盘,结果能成的几乎没有。而如今同样每天要处理好几十甚至上百封邮件,但我只需要花两三个小时就可以处理好,而且最后也会有不错的成单客户。

为什么前后会差别这么大,也就是今天我要讲的如何在处理询盘时让你事半功倍。

下面主要讲的是新询盘的处理方法,也就是第一次收到对方的询盘的处理流程,对于老询盘在处理流程上会有些不同。

初步分析新询盘的价值

每天收到的询盘并不是每一封都要去回复,去深度了解的,很多询盘可能是没有什么价值的,这种就不需要浪费时间在上面了。

1、 邮件中没有明确写我的称呼,而是笼统的写dear sir/madam,这种可以不用回。

2、 询盘是来自国内的贸易公司,可以不回。

3、 发件人的邮箱时私人邮箱或者是哪些免费注册的邮箱可以不回。

4、 询盘中询问购买几pcs的可以不回。

5、 邮件中没有目的性的询问可以不回。

当然这是初步的判断,如果说符合上述除了4以外的情况的询盘,之后又再次发送不一样的询盘邮件给你,那么这些可以待定。

这样的询盘其实没有太多针对性的,只要对方有邮箱,都发一下就可以了,即使写上你的名字,下面的内容也都不需要变化,有多少供应商就可以发多少,对于这类邮箱,根据个人的判断,70%~80%都是没有用的。我们试想一下,如果真正要采购的人员,一定会去了解供应商的规模、产品生产情况等,不可能直白的就上来问多少钱。当然还有另外一种情况,就是对方是真的采购商,通过这样的邮件去询问不同的供应商,进行一个比价,但是这么简单的询问说明对方并不急着采购,所以对于这样的询盘可以先不管。

2、私人邮箱的不回复

为什么说不要去理会私人邮箱的询盘,因为一般情况下,正规的公司都会有自己的公司邮箱,对于企业员工来说,工作上的邮件都会使用公司邮箱去发送;如果一个供应商看到一封询盘来自私人邮箱,需要采购大批量的产品,难道不会引起你的怀疑吗。当然对于一些小的公司他们为了节省开支而没有自己的邮件服务器,对于这样的客户使用这种判断就会导致错误。也许你会觉得可惜,但是对于这样的用户他吃采购量也不会很大,与其花时间在这种小单,还不如多找些大单。

3、询盘是国内的贸易公司

贸易公司其实就是中间商,国内有很多这样的贸易公司,他们会以客户角度出发去找相应的供应商,然后拿到报价后去推荐给客户,但是你要想,他们也是服务国外客户的,所以在推荐给客户之前他们会对供应商各个细节了解清楚,即使我们和贸易商聊的热火朝天,但是到最后贸易商的客户不满意还是白搭,所以与其将大把时间浪费在这里,还不如直接找国外的采购商来得直接。

如果读完整篇文章,很多人也许会将,这个不回,那个忽略,到最后不是没有了吗,但是我想说,我们的时间是有限的,不可能估计到所有,只有抓住主要关键询盘客户,才能真正提高自己的效率产值,在某种时候放弃并非是一种不好的选择。

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